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专访江西美的制冷设备销售有限公司李崇眉

“用户至上”的江西白电王者

--专访江西美的制冷设备销售有限公司总经理李崇眉

  江西美的制冷设备销售有限公司2007年成立,拥有240余名在职员工,是一家经营美的及旗下小天鹅、荣事达、华凌等品牌的大型家电企业,主要产品阵容有空调、冰箱、洗衣机等,拥有完善的营销网络平台和卓越的营销精英,依托目前强大的家电产业链,江西美的一家成为江西最具规模的白色家电企业之一。展望未来,江西美的又将有什么战略目标要实现,消费者又将得到怎样的,今天让我们一起走进江西美的制冷设备销售有限公司总经理李崇眉先生的办公室,聆听李总给我们诠释江西美的的新未来。

  信息日报:即将进入4月份的白电销售旺季,美的此刻推出小天鹅空调系列和空气能热水器普及战略,并且旗舰店也盛大开业,对于如今变幻莫测的家电市场,李崇眉有着怎样的看法?接下来美的又将有何惊人举措?

  李崇眉:2011年,是美的十二五发展计划的第一年,也是“再造一个美的”实现美的新跨越的起点。面对如今的家电市场,美的一直坚持科技创新、依托完善的营销网络和优秀的营销团队,实现美的在家电江湖混战中的劈波斩浪。

  就目前形势来看,虽然国家陆续出台相关政策加大宏观调控力度,但通胀压力,物价上涨过快的风险一直存在,家电市场价格调整的空间也随之存在。尽管如此,美的依然坚持市场最优化原则,空气能热水器直降至3399元普及价,让更多的消费者享受科技带来的美好生活。

  随着家电市场多年以来竞争的日益激烈,家电市场的格局也逐步趋于稳定,市场竞争的形式也从早期的价格战、品质战等逐渐深入到服务战,在竞争中实现消费者利益的最大化。315期间,美的率先推出“一年包换加十年免费包修”的口号,再次树立了美的在空调行业的服务新标杆,再次体现了美的为顾客创造价值的经营理念。

  小天鹅空调的上市,进一步完善了美的在白色家电领域的产品线,实现了空调消费群体的深层细化。美的认为,科技创新是企业发展的源泉。美的作为空调行业的领导者,其核心就在于科技创新。以2010年为例,美的研制成功全球首台Q-HAP太阳能变频空调,填补了全球空调业在太阳能空调项目上的技术空白。最近,美的第一千万台变频空调在武汉顺利下线,意味着美的变频空调在已经受到千家万户消费者的信赖,空调行业也正在经历一场变频革命。

  说到接下来的举措,我相信这是很多经销商、消费者、媒体朋友非常关注的。美的在家电市场不墨守成规,美的作为家电行业的领导者,以营销变革实现家电市场的技术革新,以技术革新实现市场增长,让科技的发展惠及寻常百姓。今年的销售旺季,美的一定会再次给大家带来意想不到的惊喜。

  信息日报:自从业以来,美的已占据大部分江西市场的家电份额,在这背后,有着怎样一个精英团队在支持着李崇眉呢?

  我相信,江西美的制冷设备销售有限公司每一份成绩的取得,每一个细小的进步都离不开美的人一直以来的同甘共苦,精诚协作。

  目前,美的旗下除了美的空调、美的冰箱、美的洗衣机以外还有小天鹅、荣事达、华凌以及中央空调等多个产品线,庞大的营销体系和服务网点决定了美的营销队伍必须高度协同,高效协作。这就需要美的销售精英在熟悉市场,了解产品,掌握营销的基础上深入市场一线,与渠道客户共同进退,相互配合,协同作战,最终实现整个营销队伍的所向披靡。

  信息日报:在新产品的研发、推广、销售上,美的总是走在行业的最前列,今年随着涨价风声的影响,家电行业也面临着新的考验,对于未来,李总又将怎样带领着团队继续勇攀高峰?美的产品又将用何方式坚定消费者对产品的信心?

  李崇眉:美的作为家电行业的领导者的地位已经确立,但美的在科技创新和营销变革的道路上永不停止。作为一线的营销团队的带头人,在新一年的销售旺季来临前,我将深入一线团队,再次与销售公司的营销精英同甘共苦,同舟共济,带领销售公司的营销团队在江西这片红土地上再次书写波澜壮阔的新篇章。

  美的已经在江西精耕细作多年,美的旗下产品已经深受广大消费者的高度评价和认可。美的要以实际行动,以实际品质再次提升广大消费者对美的产品的信心。